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抖音点赞200W爆款的背后:“抄袭”是流量的第一生产力 。附加实操经验案例

不难发现,现在应用商店的短视频APP 越来越多了,如图:

为什么市场红利越来越少的时候,同类APP 却越来越多呢?

简单粗暴的说,能赚钱!


腾讯在微视之后,相继推出了Yoo 视频、howto 和淘宝端的哇哦视频,而头条则
在抖音、西瓜、火山之后推出了新草,那么短视频到底怎么做才可以迅速的聚集
流量,积累粉丝呢?

爆款!
以抖音为例,爆款永远是大家挂在嘴边的东西,因为爆款带来的往往是巨大的流
量和可观的留存,但它到底怎么做呢?真的有可复制可实操的方法论嘛?
答案显而易见——没有!


抖音怪就怪在这个地方,也许你用心做的内容,剪辑的天马行空,可是点赞就是
寥寥无几;而反观那些简单的幻灯片,励志鸡汤、种草好物往往能出百万级点赞
的爆款,但只要你认真看,总会发现可取之处,毕竟存在即有理啊,对不对。
以下是我自身操盘的两个百万级爆款的拆解,希望可以给大家带去一点帮助。
在五月初,我做过一个点赞130W 的爆款,那是一个刚申请不过一周的新号。



那时候做的新媒体运营工作,刚实习没多久,由于“两微一抖”的说法,老大让我
负责抖音的平台开展,虽然平时刷抖音很多,但真正实操却很少。
磨刀不误砍柴工,我先是花钱买了一部分资料,还进了个付费群学习,而后用一
周的时间,对现有的100 个职场号进行了分析,主要分为三大类:职场情景剧、
职场鸡汤、办公技能,而办公技能类尤其是excel 这块100W 粉丝的账号多达10
个,我觉得这是一个不错的突破口;又找了100 个抖音用户(朋友)作样本对他
们的点赞关注进行分析,加上老板的要求(零成本、短平快出成绩),最终选定
了办公技能—Excel 教学。
成本很低,一部荣耀8,图片是微博上找的,录屏用的是录屏大师,那时候还是
免费的,音乐用的是抖音的热门歌曲,也没有太卡节奏,但仅仅是这样,就达到
了130W 的点赞,2500W 的播放,直接留存涨粉30W,这对于一个正式运营不
足一周的账号来说已经算不错的成绩(运气)了。
中间有个小插曲很有意思,就是五一放假我回家买了新的手机,在下载APP 的
时候突然刷到了自己做的视频,而且点赞还过了30W(做新号的都知道,前期
都是看后台播放量,点赞太少了),我的第一反应是,老大刷赞了,紧接着,我
就否定了这个想法,因为当时来说,太贵了,也没预算,我也就坦然地接受了做
出爆款这个事实。
也许有人说,你这是运气,确实,但百万级点赞的爆款往往少不了的也是那么一
点运气, 更重要的是,想要等风来,总得万事俱备。

这个爆款,让我知道了什么呢?

不足七小时,点赞达到100W,最终发酵的结果是定格在点赞190W,转发13.4W,
评论3.2W,播放量在5000W 以上,通过后续作品的发酵,涨粉接近50W,短
短两天从57W 粉丝直接跃升到100W,好多朋友私信跟我说,他们打开抖音时推
荐的前六个作品基本都会有她,而当天在西瓜短视频助手的热门视频中排到了第
一位。



我们先来拆解下这个脚本,主要讲的是如何用1/3 的价格吃到肯德基,借此引入
供货商。引入主题用的是现在肯德基的冰激凌都要9 块一个,会自然引发联想那
吃一顿肯德基又要花多少呢?后面则是一个一个罗列了我们在肯德基常吃的食
物,如薯条、鸡块、培根、辣翅、可乐,搭配文案“开封菜太贵了?教你如何在
家吃到撑!谁能截到面包是谁家的,我就…#种草”


强互动性的文案有利于视频完播率的提升,也利于评论转发,而说到评论我们就
不得不提到一个公众号的词汇“留言区建设”,换到抖音上来说就是评论区建设,
但两者的不同点是,公众号的留言都是经过筛选的,而且还可以设置置顶;
但抖音没办法,只能凭借视频发布初期去自己留一些槽点或者找托互动,或者后
期通过刷赞的方式将点赞做上去,但有才华的段子手们总能从评论区脱颖而出,
甚至有专门活跃在各个爆款视频中的段子手,通过评论赞吸粉,但转化率比较低,
因为博主拥有一键删除评论的功能,不过在接商务广告的时候,一般都会被要求
在评论区尽可能多的宣传品牌。
回归正题到脚本的形成,因为在我们细致的梳理完全部视频后,发现小哪吒账号
的所有爆款都契合了品牌这个点,无论是屈臣氏、ZARA、无印良品、星巴克还
是现在的肯德基,品牌本身的受众人群是非常广的,甚至说大部分人都去过、吃
过、用过,因为熟悉所以共鸣,而品牌本身的产品就可以做很多脚本。
比如屈臣氏,可以做性价比高的好物推荐/红黑榜,可以做单独的洗发水/沐浴乳
/护手霜系列;
比如星巴克,可以做隐藏菜单
,可以做怎么优雅的点单,可以做怎么样更省钱;
再说到肯德基,可以做花式吃法,可以做供应商,可以做打折攻略,等等。
当爆款出现后,我们其实也面临两个选择,要不要做其他品牌的延伸脚本,比如
麦当劳、汉堡王、必胜客等等,因为你不做别人也会做,所以我们适当的做了系
列的延伸,之后就放弃继续跟,转而选择更契合我们美妆方向的脚本。

一个爆款的出现,我只能说三分运气、七分内容,有的时候,确实需要那么一
点运气,才能成事。

代古拉k 只有一个,小甜甜也只有一个,我们可以竭尽全力去模仿,终究成为不
了下一个。但垂直领域的账号不同,看的多了你会发现,美食、美妆、穿搭其实
是可复制的,可批量生产的,但需要内容团队去做更多人设上的优化,让大家看
起来不一样。
千篇一律的单一背景,室内固定机位很难突围的话,不妨尝试下室外,内容是一
方面,形式也同样重要,另外告诉大家个小技巧,认真看完小哪吒的视频你会发
现,她会在开头活用热门的,虽然只有短短几秒,但已经足够去展现她不同的一
面,也就是人设的丰富与优化,这样就把小哪吒与其他美妆博主区分开了。
最后,要知道,越简单越明确的东西,越容易赚钱,现在漫天飞的短视频付费课、
直播课、100G 抖音资料大礼包,到底有多少是新的资料,又有多少单纯是为了
割韭菜呢?再说那些课你是真的每个都认真听了还是收藏或者保存云盘后就让
它静静的待在角落。
种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在,别再说红利没了去下一个风口,望
山跑死马,你不认真去实操,理论只是空谈罢了。

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